Nunca ficou desapontado com nenhum artigo de blog em que tenha clicado? Nunca desistiu da leitura de um texto por o considerar repetitivo ou desinteressante? Nunca se interrogou em relação aos motivos pelos quais o seu próprio blog não gera leads? Hum… está na altura de o fazer! Produzir conteúdos para atrair leitores de forma orgânica ou paga é uma das melhores estratégias de marketing digital (e das mais baratas!) para alavancar o seu negócio. Por esse motivo, o melhor é mesmo ler este artigo em vez de aguardar por um milagre que lhe traga leads por artes mágicas, sim?
Principais motivos pelos quais o seu blog não gera leads
Um blog que não gera leads não serve para nada… a não ser para lhe chamar a atenção para algumas falhas a nível de marketing de conteúdo que possivelmente está a cometer nessa missão de difundir a sua marca e atrair mais clientes. Por isso convém reverter a situação rapidamente e a melhor forma de o fazer é mesmo conhecendo (evitando ou eliminando) os principais motivos pelos quais um blog não gera leads. Venha daí!
1. Não está a escrever para a sua persona
Não comece a escrever artigos de blog sem antes definir a sua persona, ou seja, o perfil individual que representa o cliente ideal da sua empresa. Caso contrário, os seus conteúdos, por muito interessantes que lhe pareçam, não vão ao encontro das necessidades, desejos e até da linguagem do seu público-alvo. E por isso não conquistam os leitores e, por consequência, não os levam a disponibilizar dados de contacto num formulário (por exemplo) para se transformarem em leads.
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2. Não está a colocar links internos
Faz muito mal em não aproveitar os seus artigos de blog para colocar links internos, ou seja, para fazer ligações para outras páginas de forma a manter o leitor interessado na leitura dos seus conteúdos, sem sair do seu site!
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3. Não está a usar calls-to-action
Outro dos motivos pelos quais o seu blog não gera leads é o facto de não estar a usar CTAs ou calls-to-action, ou seja, chamadas para a ação no final do texto (ou durante o texto) que incentivem os leitores a fazer algo. Por exemplo, a fazerem download de um ebook, a deixarem um comentário sobre o artigo, a inscreverem-se para receberem uma newsletter… e assim darem um passo adiante dentro da jornada do cliente, transformando-se em leads, que mais tarde se podem transformar em clientes!
4. Não está a criar landing pages eficientes
Se está a colocar CTAs mas ainda assim o seu blog não gera leads, talvez seja porque os seus calls-to-action não direcionam para landing pages (páginas de aterragem) eficientes, ou seja, capazes de atrair os visitantes e levá-los a preencher um formulário de contacto, por exemplo. Nesse sentido, veja se as suas landing pages não estão confusas, muito extensas ou com formulários de contato que pedem informação a mais e levam os visitantes a desistir. E, principalmente, veja se a “recompensa” pelo preenchimento de dados no formulário é clara: download de um ebook? Inscrição para um webinar? Amostra grátis de um dos seus produtos? Vale de desconto?
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5. Não está a disponibilizar formulários simples
Os seus artigos têm CTAs e landing pages eficientes, mas mesmo assim o seu blog não gera leads? Será que o problema está no formulário? Verifique, porque tendo um bom conteúdo e uma boa oferta, a falta de leads pode dever-se ao facto do seu formulário ser muito complexo. Porque não pede apenas o nome e email do visitante? Se está a ir mais além, obrigando o visitante a demorar-se e a facultar demasiados dados pessoais, pode acabar por levá-lo a desistir, e perder um potencial cliente por conta das elevadas opções de resposta no formulário!
6. Não está a investir num design moderno
Outro dos fatores pelos quais o seu blog não gera leads pode ser o design. É que o conteúdo escrito e otimizado com estratégias SEO é fundamental num blog, sim, mas se se descuidar com o design… acaba por perder leitores! Portanto, verifique se tem as informações devidamente organizadas e um layout atraente, moderno e responsivo (com a mesma legibilidade em qualquer tipo de tamanho de ecrã).
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7. Não está a promover os seus artigos nas redes sociais
Uma forma de conquistar mais leitores e deixar de dizer que o seu blog não gera leads, é aproveitar posts em redes sociais para promover os seus conteúdos de blog, aumentar a perceção da sua marca e aumentar o tráfego para o seu site. Pelo meio (se escolher as redes sociais preferidas da sua audiência) ainda vai conseguir criar e fomentar relações positivas com os seus seguidores!
8. Não está a dar preferência a um copywriter profissional
Não queremos desvalorizar nem o seu trabalho como CEO/produtor de conteúdos nem o trabalho do João Miguel dos Recursos Humanos que tem bastante jeito para escrever, mas não seria melhor contratar um copywriter profissional ou uma empresa especializada em marketing digital para elaborar os artigos do blog da sua empresa? É que só conteúdos que revelem um conhecimento profundo sobre determinado assunto são capazes de gerar leads e aumentar a reputação de uma empresa. E só um verdadeiro copywriter consegue ter a capacidade para fazer tamanha investigação, para redigir de forma clara, criativa e interessante e ao mesmo tempo otimizar os textos com estratégias SEO para que possam aparecer nos primeiros lugares dos resultados de pesquisa do Google!
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