Como Aumentar As Vendas Da Sua Empresa B2B

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

O mercado é cheio de gurus e profetas que prometem verdadeiros milagres para melhorarem o desempenho da sua empresa. A maioria cobra um pequeno valor para revelar o segredo que te fará ganhar milhões com seu negócio, mas quem é mais esperto sabe que essas dicas não são garantia do resultado esperado.

Neste artigo darei uma dica que realmente funciona para alavancar a vendas de seus produtos ou serviços em sua empresa B2B. E o melhor: No charge.

A procura por mais vendas, seja de produtos ou serviços, vem sempre em 2 momentos. O primeiro é quando estamos abrindo uma empresa e precisamos de começar a faturar para pagar as contas da companhia. O segundo é quando já estamos no mercado e as vendas despencam. Em ambos os momentos, essa dica funciona de forma bem eficiente.

Para alavancar suas vendas, você precisa de um vendedor. Simples assim. Mas calma que não estamos falando de qualquer vendedor. Para você entender melhor, vamos apresentar 2 modelos de empresas B2B para exemplificar nossa solução.

aumentar vendas b2b

No primeiro caso, temos uma empresa que vende suprimentos de informática para outras empresas. O B2B não trabalha, geralmente, com balcão e a venda é feita diretamente ao cliente, por meio de visita ou alguma abordagem indireta, tais como telefone, e-mail e panfletos. Para melhorar as vendas de sua empresa de suprimentos, você deve buscar um profissional com muita experiência na área. E não digo um profissional com 3 ou 5 anos de experiência, mas sim um profissional sênior, com no mínimo 10 anos de experiência em vendas de suprimentos de informática para outras empresas. Este profissional pode ser um ex-dono de alguma empresa do seu segmento ou até mesmo um gerente de vendas de um concorrente.

No segundo caso, vamos supor que sua empresa preste serviços de consultoria em tecnologia da informação para outras empresas. Mesmo tratando-se de serviço, também se enquadra em um modelo B2B, se o serviço for prestado de uma empresa para outra. Neste caso você também deve procurar um vendedor sênior para fazer parte do seu quadro de colaboradores. O profissional também precisa ter anos de experiência e, caso seja de uma empresa concorrente, que preste os mesmos serviços que você, melhor ainda.

Agora vamos entender o motivo dessa escolha. O profissional de vendas não é qualquer vendedor. Um profissional sênior deve ter, além da vasta experiência, um networking que vai te permitir começar rápido a alavancar suas vendas. O gerente ou vendedor experiente já conhece o mercado. sabe como abordar o cliente e como vender seu produto com menos esforço. Isso é essencial para economizar tempo (meses ou até anos) tentando entender o mercado.

aumentar vendas b2b

Agora talvez você esteja sem saber como pagar por um profissional tão qualificado. A maioria das empresas que está começando e aquelas que passam por alguma crise, não têm como arcar com os custos de um profissional sênior. Mas existe uma saída para isso. Se o seu produto ou serviço for realmente bom, você precisa encantar o vendedor e fazer com que ele comece essa fase junto com você e não por você. Ofereça um salário base menor, do que o comum no mercado, algo que você consiga sustentar, e ofereça uma participação expressiva nos lucros ou até mesmo uma porcentagem das ações de sua empresa.

Se você precisa de um profissional com anos de experiência, você não vai estar agregando para sua empresa apenas mais uma mão de obra, mas sim maior qualidade, conhecimento e velocidade. E isso só é possível por meio de uma parceria saudável. Se o seu produto ou serviço é de qualidade, não tenha medo de abrir mão de 10%, 20% ou até mesmo 50% da sua empresa por uma parceria que vai te render bons frutos. Ter pessoas mais experientes na sua empresa é sempre algo muito positivo e engrandecedor.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Artigos Relacionados

Comentários

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *

Procura

ARTIGOS POPULARES

10 Etapas para criar um e-commerce e vender na maior loja do mundo!

Ter um computador com acesso à internet é fundamental, mas não basta para começar a vender na maior loja do mundo. Conheça as 10 etapas para criar um e-commerce, aqui!

Como abrir uma loja virtual em Portugal

Da legislação ao software de faturação, passando por uma série de especificações técnicas! Tudo o que precisa de saber para abrir uma loja virtual em Portugal!

12 Passos Para Abrir Uma Loja Online

Hoje em dia, esteja onde estiver e seja a que horas for, desde que tenha acesso à Internet, pode entrar numa loja online, colocar um produto no carrinho de compras, pagar e aguardar a entrega na comodidade do lar. Assim, motivos não lhe faltam para desejar abrir uma loja virtual.

Como Vender No Ebay Passo A Passo

Saiba como vender no ebay passo a passo Vender no eBay, na empresa de comércio eletrónico mais conhecida no mundo, é semelhante a vender

25 Ideias Para Criar Uma Pequena Empresa

Investimento reduzido + espírito empreendedor = negócio rentável Se tem interesse em abrir um negócio lucrativo mas pouco dinheiro para investir, não esmoreça.

Como Abrir Uma Loja Na Internet

Saiba como abrir uma loja na Internet. Vantagens e benefícios de uma loja na Internet. Além de ser uma solução fácil de implementar e gerir, uma loja online apresenta inúmeras vantagens

Como dominar um teste psicotécnico antes que ele o domine a si

Os testes psicotécnicos são uma ferramenta de seleção utilizada em todo o mundo em processos de recrutamento de candidatos para um trabalho, geralmente antes de ser realizada uma entrevista.

A Importância Da Comunicação

Tanto em família como em negócio, não dar importância à comunicação significa perder oportunidades de construção de um bom relacionamento.

Como Abrir Uma Empresa Online?

Para que seja mais fácil abrir uma empresa online e gerar um desenvolvimento económico, o Portal da Empresa desenvolveu ferramentas que permitem criar, de forma simples e segura, empresas online.

Como Criar Uma Empresa Da Forma Tradicional Passo A Passo

O método Tradicional de criação de uma empresa é o mais demoroso, pressupõe várias deslocações e uma atenção acrescida. Contudo, tem a vantagem do contacto pessoal e da facilidade de esclarecimento de dúvidas.

Conteúdo

Como Aumentar As Vendas Da Sua Empresa B2B

Usamos cookies para que o site funcione corretamente, personalizar conteúdo e anúncios e para analisar o nosso tráfego.
Consulte a nossa política de privacidade.